« Comment augmenter le trafic de mon site de vente en ligne ? »
C’est la question qui traverse à un moment donné l’esprit de chaque e-commerçant.
Il se pourrait que vous ayez investi du temps et des efforts dans la création de votre boutique en ligne ; pour peiner ensuite à réaliser des ventes. Il se pourrait que votre activité ait enregistré une croissance lors des 6 derniers mois, mais qu’elle ait atteint un plateau par la suite. Ou peut-être que vous avez déjà construit une entreprise à succès, et que vous souhaitez maintenant fixer votre prochain grand objectif.
Que vous tentiez d’attirer votre premier client ou votre 10 000e client, le fait de générer du trafic sur votre magasin en ligne est un aspect essentiel à la croissance de votre activité. Si votre site web est optimisé pour maximiser les conversions, une augmentation de trafic pourrait se traduire par davantage de clients et de ventes.
Pour vous aider à augmenter le trafic de votre boutique en ligne, nous vous présentons dans cet article 5 techniques à fort impact qui vous permettront d’attirer plus de visiteurs, et espérons-le, d’augmenter vos ventes.
1. Diffusez une campagne de publicité payante sur les réseaux sociaux
Pour augmenter le trafic de votre site e-commerce, vous devez être en mesure d’atteindre un public qualifié. Grâce à la publicité payante sur les réseaux sociaux, vous pouvez créer des campagnes très ciblées pour afficher des annonces personnalisées aux clients potentiels les plus enclins à cliquer sur vos publicités et à acheter vos produits.
Si vous envisagez de diffuser des annonces payantes sur les canaux sociaux, voici certaines options à considérer :
Annonces Facebook
Crédit image : Facebook
Avec 1,65 milliard d’utilisateurs mensuels, Facebook est la plus grande plateforme sociale au monde ; vous fournissant d’innombrables occasions d’atteindre de nouveaux clients pour les inciter à visiter votre boutique en ligne. La robuste plateforme publicitaire de Facebook vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt, de leur comportement, de leur emplacement géographique, et plus encore.
En utilisant les Publicités dynamiques Facebook, vous pouvez afficher des annonces générées automatiquement aux internautes ayant déjà visité votre site web, et mettant en avant les produits qu’ils ont déjà consultés ou ajoutés à leur panier. Ces annonces publicitaires puissantes peuvent inciter les visiteurs à retourner sur votre site web, vous aidant ainsi à tirer pleinement parti du trafic que vous recevez déjà.
Ressources supplémentaires :
Annonces Instagram
Crédit image : Adweek
Instagram est une plateforme très populaire, surtout parmi les milléniaux . Comptant près d’un demi-milliard d’utilisateurs mensuels actifs. 73 % de ces utilisateurs sont âgés de 15 à 35 ans ; la plateforme est donc particulièrement adaptée aux annonceurs ciblant des audiences plutôt jeunes.
Grâce aux outils professionnels fournis par Instagram, la plateforme s’est rapidement forgé un nom dans l’espace de la publicité payante sur les réseaux sociaux. Le revenu d’Instagram généré par la publicité sur mobile uniquement devrait atteindre 2,81 milliards de dollars en 2017, surclassant à la fois Twitter et Google.
Si vous avez déjà réussi à construire une audience sur Instagram, vous ne pourrez en tirer pleinement parti qu’en utilisant la plateforme publicitaire du réseau social.
Ressources supplémentaires :
Annonces Pinterest
Crédit image : Pinterest
Pinterest influence grandement les décisions d’achat de ses utilisateurs ; les résultats d’un sondage récent montrent que 93 % des utilisateurs de Pinterest ont déjà utilisé la plateforme pour planifier leurs commandes, et que 52 % d’entre eux ont déjà acheté un produit en ligne après l’avoir initialement découvert sur Pinterest. La plateforme est également très populaire parmi les communautés de certaines niches comme le bricolage, la décoration d’intérieur, et la mode ; ce qui se révèle idéal pour les annonceurs ciblant ces marchés.
Les Épingles sponsorisées de Pinterest constituent un moyen payant d’afficher vos épingles tout en haut des résultats de recherche organique pour vous démarquer de la concurrence. Les Épingles sponsorisées se fondent parfaitement avec le contenu organique de Pinterest ; ce qui en fait un outil promotionnel efficace pour captiver l’attention des internautes et les rediriger vers votre site e-commerce.
2. Optimisez votre SEO pour générer plus de trafic organique
Vos clients potentiels peuvent-ils réellement trouver votre boutique en ligne ?
Lorsque des internautes recherchent des produits comparables aux vôtres en ligne, l’idéal serait que votre boutique apparaisse en premier dans les résultats de recherche, étant donné qu’un tiers du nombre total de clics est capturé par le site classé en première position. Cette position très prisée est par conséquent vitale pour générer de façon constante du trafic organique qualifié sur votre boutique en ligne.
L’optimisation pour les moteurs de recherche — ou le SEO — désigne le processus consistant à optimiser le contenu et la structure de votre site web de façon à apparaître dans les premiers résultats de recherche pour des mots-clés pertinents.
Le SEO est un art subtil et ne se révélera utile que si vous consacrez du temps et des efforts à l’étude des règles régissant le fonctionnement des moteurs de recherche, comme Google et Bing ; afin d’être en mesure d’optimiser en conséquence la structure et le contenu de votre site.
Ressources supplémentaires :
3. Atteignez de nouvelles audiences grâce au marketing d’influence
Le marketing d’influence fait allusion au processus de prise de contact et de création de partenariats avec les influenceurs ; à des fins de promotion de votre site web à de nouvelles audiences.
Grâce au marketing d’influence, vous pouvez tirer parti de la créativité et de la portée d’influenceurs pertinents dans votre niche ; ainsi que de la confiance qu’ils ont déjà établie avec leurs audiences.
Crédit image : Estee Lalonde sur Instagram
Les blogueurs et célébrités des réseaux sociaux comme Estee Lalonde sont très respectés par leurs fans ; par conséquent, le fait de réussir à nouer des partenariats avec ces influenceurs peut se révéler une tactique très efficace de génération de trafic organique. Selon les chercheurs de Nielsen, 92 % des clients accordent plus d’importance aux recommandations de bouche-à-oreille de personnes de confiance qu’à n’importe quelle autre forme de publicité.
Ressources supplémentaires :
4. Organisez des jeux-concours pour susciter de l’enthousiasme
Tandis que plusieurs de ces méthodes pourraient sembler des solutions de génération de trafic à long terme, il existe également des façons de générer des pics ponctuels de trafic sur votre site de vente en ligne.
Grâce aux jeux-concours viraux, aux promotions et aux tirages au sort, vous pouvez facilement générer plus de trafic sur votre boutique en offrant des prix intéressants pour encourager les clients à participer. Le fait d’offrir des prix et des récompenses constitue un moyen efficace d’inciter vos clients actuels ainsi que les nouveaux à visiter votre boutique en ligne.
Crédit image : Gleam
En utilisant des outils comme Gleam ou Woobox, vous pouvez intégrer des offres aux pages de destination ou aux articles de blog de votre boutique. En choisissant le partage social comme moyen de participation, votre concours sera plus susceptible de gagner en viralité sur les réseaux sociaux. Une fois les participants arrivés sur votre boutique, vous pourrez employer différentes techniques pour les guider vers vos produits ; comme l’utilisation d’un pop-up d’intention de sortie affichant un code de réduction.
Ressource supplémentaire :
5. Attirez des clients grâce au marketing de contenu
Le marketing de contenu ne se résume pas seulement à avoir un blog.
En créant du contenu intéressant, instructif et engageant, vous pourrez attirer gratuitement des clients sur votre boutique en ligne. Des vidéos et podcasts, aux guides et e-books, vous disposez d’innombrables occasions de vous immerger dans le monde du contenu et d’atteindre de nouvelles audiences.
Le contenu engageant et original vous permettra de vous positionner en tant que leader d’opinion dans votre niche et d’associer un style de vie à votre marque. Ne vous limitez pas uniquement aux articles ou guides mettant en avant vos produits ; la stratégie de contenu de votre entreprise peut également être construite autour des centres d’intérêt de vos clients. Considérez par conséquent tous les sujets et ressources en lien avec votre niche et pouvant être d’intérêt à vos clients.
Crédit image : Google AdWords
Le marketing de contenu vous permettra également de générer du trafic à partir des mots-clés de longue traîne (comptant généralement 4 termes ou plus). En utilisant des outils gratuits comme l’outil de planification des mots-clés de Google et Keyword.io, vous serez en mesure d’identifier de nouvelles opportunités de mots-clés et d’en tirer pleinement parti pour vous classer dans les meilleures positions des résultats de recherche ; étendant ainsi stratégiquement la portée de votre boutique en ligne pour atteindre de nouvelles audiences.
Ressource supplémentaire :
Générez plus de trafic, obtenez plus de clients sur votre site
Comment rédiger un article de blog engageant qui génère du trafic?
Grâce à ces tactiques de marketing e-commerce, vous devriez maintenant être en mesure de créer plus de trafic sur votre magasin en ligne.
Davantage de trafic se traduira par davantage d’occasions de convertir vos visiteurs en clients. Une fois votre trafic augmenté, envisagez de vous focaliser sur l’optimisation de votre taux de conversion.
Vous avez encore des questions au sujet du processus à suivre pour augmenter le trafic de votre site web ? Faites-nous-en part dans les commentaires ci-dessous.
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