Au premier abord, vous pourriez penser qu’il est plutôt facile de bénéficier d’une couverture médiatique en ligne. Mais, parce que les journalistes et les blogueurs de renom sont souvent inondés de demandes de collaboration, il est souvent difficile de se démarquer.

Que vous démarriez tout juste ou que vous ayez un site e-commerce déjà établi, il n’est jamais trop tard pour augmenter votre portée et promouvoir vos produits à plus grande échelle. Le choix d’un e-canal médiatique pertinent n’est que la moitié de l’équation.

Nous vous présentons dans cet article des astuces intelligentes pour éveiller la curiosité des influenceurs et des journalistes, même dans une niche concurrentielle, et nouer des partenariats fructueux dans le but de générer davantage de trafic et de ventes.

Comment bénéficier d’une couverture médiatique en ligne en contournant les méthodes traditionnelles

Il peut être extrêmement difficile de bénéficier d’une couverture médiatique traditionnelle. Cela n’est pas étonnant lorsque l’on sait que chaque jour, des milliers de nouveaux communiqués de presse sont distribués.

Par conséquent, il est souvent plus efficace et plus facile d’être mentionné sur des magazines et des blogs liés à sa niche que sur les e-canaux médiatiques traditionnels.

Vous remarquerez par ailleurs que certains blogs et magazines populaires disposent d’une page où il est possible de soumettre des nouvelles et des demandes. Vous pourrez en profiter de façon totalement gratuite tant que l’histoire que vous avez à raconter est intéressante.

Comment trouver des blogueurs et des influenceurs pertinents

Vous pouvez vous appuyer sur la puissance de Google pour trouver des partenaires potentiels plus facilement.

En effectuant simplement une recherche sur Google pour trouver des ressources liées à votre produit et à votre niche, vous serez en mesure d’identifier les blogs, les influenceurs et les journalistes qui pourraient être disposés à promouvoir ce que vous avez à vendre.

Ces blogs et ces influenceurs vous seront d’un grand soutien, puisque leurs lecteurs et leurs followers peuvent être considérés comme des clients potentiels.

Selon une étude menée par Nielsen, 92 % des consommateurs font confiance aux recommandations des personnes qui leur sont proches, et 72 % des internautes se fondent sur les témoignages clients et les évaluations de produits publiées en ligne pour prendre leur décision d’achat.

Voici certains exemples de requêtes qui pourraient être utilisées pour identifier des partenaires potentiels :

• meilleurs blogueurs (niche)
• blog similaire (nom d’un blog de renom)
• évaluation/test de produits (niche)
• influenceurs (niche)
• magazine (niche)

Tentez de recueillir autant d’informations que possible sur les partenaires potentiels : nom et prénom, adresse e-mail, adresse de domicile, etc. Toutes ces données pourraient vous être utiles lors des étapes suivantes. Assurez-vous également de passer en revue quelques-uns de leurs projets récents. Vous pourrez aborder ces sujets pour entamer la conversation sur une note plus personnelle au moment de prendre contact avec ces partenaires potentiels.

De façon alternative, vous pourriez engager un assistant sur Fiverr ou Upwork et déléguer à ce dernier ces tâches de recherche.

Les blogs de curation de contenu pour propulser votre activité

Vous pourriez rapidement amplifier votre portée et toucher davantage de personnes en étant mis en avant sur des blogs qui se focalisent sur la présentation et l’évaluation de produits nouveaux et intéressants.

Pour augmenter vos chances de succès, vous devrez vous focaliser sur les magazines, les blogs, et les sites les plus pertinents. Assurez-vous que vos photos de produits se fondent dans le design des plateformes en question avant d’entamer une quelconque prise de contact.

Cela dit, il vous sera parfois difficile de connaître les personnes qui gèrent la curation de contenu sur ce genre de plateformes. Comment devriez-vous procéder dans ce cas pour entamer la prise de contact ?

Faites preuve de créativité dans votre approche.

• Effectuez des recherches sur Google pour savoir si le blog en question est exploité par une société mère. Si c’est le cas, vous pourrez contacter une personne pertinente travaillant dans la société mère et contourner un grand nombre d’obstacles.
• Effectuez une recherche WHOIS pour trouver le propriétaire d’un nom de domaine, et contactez ce dernier sur l’adresse e-mail listée dans les informations affichées en réponse à votre recherche.
• Identifiez des marques et des sites e-commerce qui ont déjà été mis en avant sur des magazines et des blogs populaires, et contactez les e-commerçants en question pour savoir si ces derniers peuvent vous donner des informations ou des tuyaux sur le processus à suivre.
• Trouvez sur LinkedIn le profil de l’un des auteurs du blog qui vous intéresse et envoyez-lui une demande de connexion. Faites en sorte que votre message soit concis et personnalisé.
• Entamez la prise de contact en envoyant un message à travers Facebook aux personnes chargées de la publication de contenu, si vous possédez leur profil personnel. Soyez cependant prudent si vous décidez de suivre cette approche, puisque souvent, les gens préfèrent utiliser Facebook uniquement à des fins personnelles.
• Prenez contact de façon directe à travers Twitter en tweetant les auteurs, les blogs ou les sites que vous avez identifiés. Followerwonk (interface en anglais) est un outil qui se révèle d’une grande aide pour explorer les biographies Twitter et réseauter sur le réseau social.
• Si vous disposez d’un numéro de téléphone, laissez un message vocal très concis. Ne suivez cette approche qu’en dernier ressort.

Analysez la concurrence

En étudiant le profil de backlinks ou liens retours de vos concurrents, vous pourriez découvrir très facilement un grand nombre de sites ouverts aux collaborations.

Cette tactique est extrêmement simple. Pour la mettre en œuvre, la meilleure approche consiste à utiliser Semrush (en français), l’un des outils d’analyse concurrentielle les plus performants du moment (veillez à sélectionner la langue française en haut à droite de la page d’accueil).

Une fois sur la plateforme, commencez par entrer le nom de domaine de votre concurrent dans le champ de recherche, et sélectionnez le pays approprié (par exemple, France).

Sélectionnez ensuite l’onglet Domaines référents pour que la liste des domaines pointant des liens retours vers le site concurrent analysé s’affiche. Ensuite, il vous suffira de prendre contact avec ces sites web dans le but de commencer à former des collaborations.

Si vous êtes bilingue, vous pourriez utiliser l’outil OpenSiteExplorer qui est tout aussi performant que Semrush.

Prendre contact en évitant l’argumentaire de vente

En envoyant un e-mail générique, vous n’obtiendrez que très peu de réponses. Votre objectif devrait être de construire une relation à long terme — et non d’être mis en avant de façon ponctuelle — de manière à vous construire un réseau de partenaires disposés à promouvoir les prochains produits que vous déciderez de vendre.

Voici certains points à considérer pour augmenter votre taux de réponse :

• Optez pour un objet d’e-mail intéressant qui éveille la curiosité et qui incite à consulter le message.
• Évitez l’utilisation de majuscules inutiles dans le corps de texte.
• Incluez un numéro de téléphone pour que votre contact puisse vous joindre en cas de besoin.
• Personnalisez l’e-mail pour plus de caractère.
• Proposez d’offrir un échantillon, même si vous devez le payer de votre propre argent.
• Recontactez la personne si vous n’obtenez pas de réponse après une semaine.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d’e-mail générique. Évitez d’envoyer des messages de ce type.

Bonjour,

Je voulais vous informer que nous avons commencé à vendre notre nouveau produit, un café aromatisé. Le produit se vend à toute allure. Vous pouvez le consulter en cliquant sur ce lien : URL.

Si le produit vous intéresse, n’hésitez pas à me le faire savoir.

Philippe.

Il est évident qu’il s’agit d’un message copié-collé, ou que la personne qui envoie l’e-mail ne pense pas à la création d’une relation à long terme.

Vous trouverez ci-dessous des exemples de messages mieux formulés que vous pourrez personnaliser selon vos besoins et le ton qui vous intéresse.

Gardez à l’esprit que même si votre e-mail ne devrait pas se transformer en argumentaire de vente, vous devriez faire le nécessaire pour inciter le destinataire à vous répondre.

Exemples d’objets d’e-mail :

• Demande de collaboration
• Opportunité de collaboration
• Demande de partenariat
• Opportunité de partenariat

Modèles d’e-mails

Bonjour (nom),

J’ai décidé de vous contacter aujourd’hui après avoir consulté l’une de vos récentes publications au sujet de (sujet lié au vôtre). J’apprécie énormément votre travail, et je souhaiterais savoir si vous aimeriez en apprendre davantage sur mon produit.

J’ai commencé à vendre (nom du produit) et le produit connaît un énorme succès. Vous pouvez le consulter en visitant ce lien : (lien). Jusqu’à présent, le produit a été formidablement accueilli.

Pour en apprendre davantage, n’hésitez pas à prendre contact avec moi. Vous pouvez me joindre sur (numéro) si vous avez une quelconque question. Je pense que le produit pourrait énormément intéresser vos lecteurs.

Je suis impatient de connaître votre retour. J’aimerais également vous envoyer un échantillon :).

À bientôt,

(votre nom)

(vos informations de contact)

(URL de votre site web)

Bonjour (nom),

Je vous contacte pour savoir si vous seriez intéressé par un partenariat. J’ai lancé (votre site e-commerce) et je vends (votre meilleur produit), qui est essentiellement (aperçu du produit). Jusqu’à présent, le produit a connu un grand succès.

Je pense que le produit est en parfaite cohérence avec les sujets que vous traitez sur (nom du blog du contact) — et je serais vraiment honoré de vous avoir comme l’un de mes premiers partenaires. Qu’en pensez-vous ?

Si vous souhaitez en apprendre davantage, n’hésitez pas à prendre contact avec moi. Je serais très heureux de planifier une discussion, et j’aimerais également vous envoyer un échantillon.

Au plaisir,

(votre nom)

(vos informations de contact)

(URL de votre site web)

Bonjour (nom),

Je m’appelle (votre nom) et je vous contacte aujourd’hui pour une éventuelle collaboration. Je pense que votre public serait intéressé par découvrir le nouveau site e-commerce que j’ai lancé ; (nom et URL de votre site). Nous vendons (votre meilleur produit) pour rendre le quotidien de nos consommateurs plus (champ à remplir).

Je pense que certains de vos lecteurs aimeraient sans aucun doute en apprendre davantage sur (votre produit).

Je possède de nombreuses images de produits professionnelles et plusieurs ressources connexes au cas où vous en auriez besoin. Je peux également vous envoyer des échantillons !

J’attends votre retour avec enthousiasme,

Merci,

(votre nom)

(vos informations de contact)

(URL de votre site web)

Astuce : pour simplifier le processus et gagner du temps, vous pourriez utiliser des applications qui permettent d’automatiser les tâches répétitives à l’aide de raccourcis clavier (comme l’insertion des mêmes images et des mêmes paragraphes de texte dans les e-mails). Si vous êtes bilingue, vous pouvez consulter l’application TextExpander.

Appuyez-vous sur les forums de communautés sociales

Pour générer du trafic et des ventes de façon immédiate, vous pouvez utiliser à votre avantage plusieurs plateformes sociales de partage d’actualités.

Toutes ces plateformes accueillent en général des communautés dynamiques. Il s’agit par ailleurs des endroits favoris des journalistes qui souhaitent trouver des sujets tendance à couvrir (nouveaux produits, nouvelles startups, etc.).

Parmi ces plateformes, Reddit est celle qui se révèle souvent la plus facile à utiliser lorsqu’il s’agit de promouvoir un nouveau produit et d’atteindre des clients potentiels. Reddit enregistre plus de 5 milliards de consultations par mois, et les membres de la communauté sont toujours disposés à faire part de leurs retours et de leurs conseils sur tous types de sujets : du design e-commerce, à la fixation des prix de vente de produits, en passant par d’innombrables autres points d’importance.

Assurez-vous de consulter les sous-reddits les plus populaires où sont constamment présentés de nouveaux produits tendance et innovants.

De façon alternative, vous pourriez profiter du faible coût de la publicité sur Reddit. Il est en effet possible de commencer à diffuser des annonces et de toucher un public qualifié pour moins de 5 $.

L’effet boule de neige

Une fois que vous aurez déployé ces approches très variées, vous remarquerez que les choses commenceront à s’accélérer.

Si vous êtes mis en avant ne serait-ce que par un seul magazine populaire, par exemple, il y a de fortes chances que d’autres canaux fassent de même en présentant à leur tour votre produit et votre marque.

Si vous parvenez à générer suffisamment d’engouement, la tendance s’inversera et ce sont les médias qui commenceront à prendre contact avec vous.

Vous remarquerez par ailleurs que plusieurs sites e-commerce disposent d’une section d’entête où sont affichées toutes les mentions sur des médias connus. Il s’agit en effet d’une excellente façon de créer de la preuve sociale, élément qui permet à son tour d’instaurer un climat de confiance et d’encourager les achats.

Si vous utilisez Shopify, plusieurs thèmes disposent d’une Section liste de logos pour simplifier la procédure.

Conclusion

En vous appuyant sur le pouvoir des influenceurs et la portée des magazines et des sites de curation de contenu, vous serez en mesure de toucher un public qualifié beaucoup plus efficacement. Il suffit que l’un de vos éléments de contenu gagne en viralité pour que vos ventes soient propulsées à long terme

 

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